Manual para fichar en la Liga 1: así es como se negocian los traspasos en el fútbol peruano

A partir del mes de diciembre se dará inicio a la primera ventana de transferencias, la más importante del campeonato. En esta, los 19 clubes que competirán durante la temporada 2023, con una planificación previa de por medio, armarán sus planteles a través de distintas negociaciones, traspasos, préstamos y liberación de futbolistas. Para tener un panorama un poco más claro y amplío, Depor te explica cómo es que funciona el mercado de fichajes en el fútbol peruano de primera división.

¿Desde cuando se empieza a trabajar?

El trabajo de los representantes se da casi todo el año. Siendo más demandante durante las dos etapas del mercado de transferencias: medio año y final de campeonato. La segunda te permite realizar un mayor movimiento de jugadores. A partir de octubre se comienza a ver las necesidades de cada equipo, conocer las posiciones que desean reforzar. Es aquí cuando inicia el primer contacto real y en algunos casos una previa negociación.

“Todo comienza con un ‘scouteo’ de jugadores extranjeros; sobre todo en las posiciones que más solicitan los clubes del fútbol peruano: zagueros, volantes centrales, extremos rápidos y delanteros centro con una buena talla. Lo que normalmente debería hacer un agente, previamente y con bastante tiempo de antelación, es conformar un mapa propio y particular de cada equipo que nos dé una referencia de algunos aspectos importantes como: cuántos jugadores mantienen contrato vigente para el próximo año , cuántos finalizan al final de la temporada , en el caso de los extranjeros en qué posiciones se va a incorporar y las características de los mismos. Por último, tener una idea del presupuesto que se destina al armado de cada equipo”, afirma Martín del Campo, agente uruguayo que lleva trabajando varios años en el Perú.

El trabajo de scouting

Los scouts son parte importante en todo este mundo de las transferencias. Profesionales encargados en identificar el talento. Su labor puede ser presencial o a través de diversas herramientas tecnológicas como InStat y Wyscout. Ellos recogen datos fecha a fecha, ya sea en Liga 1 y Liga 2. Es ideal visualizar la mayor cantidad jugadores, esto asegura minimizar el error. Cabe señalar que algunas agencias cuentan con un equipo de scouting o en algunos casos los representantes desarrollan dicha función.

Sus rigurosos análisis contienen valiosa información que es analizada constantemente. Aquí se examina principalmente los datos de los jugadores representados, esto termina siendo importante al momento de presentarlos a otras instituciones o en caso se pregunte por sus servicios. También se ve qué jugadores pueden tener mayor proyección como posibles prospectos para empezar a trabajar con ellos.

Pasos para el fichaje de un jugador

Luis Villacorta de la agencia de futbolistas Firesteleven ISM divide todo el proceso de una incorporación en seis pasos muy concisos pero precisos. Esto desde el ángulo que le corresponde como representante.

El otro mercado y porcentajes

Como ya se mencionó líneas arriba, la data de los scouts también ayuda para cerrar tratos con potenciales clientes (jugadores y/o entrenadores). Después de analizar la información se empiezan a dar las primeras charlas entre ambas partes. En caso se llegue a dar un consenso en cuanto a generar valor en conjunto, es muy probable que se termine dando el acuerdo.

El pacto se puede dar de forma verbal o por escrito. La forma de pago varía. Puede ser un desembolso anual o mensual. Normalmente el porcentaje no debería exceder el 10% del salario que reciba el futbolista. La otra alternativa es que el club pague una prima y comisión por la transferencia. Todo va a depender cómo se negocie con el representado y la institución.

Un nexo adicional

Los intermediarios son aquellas figuras que actúan en representación de un futbolista o un club durante la negociación para un fichaje. En caso la agencia o el representante no tenga el contacto con las instituciones, su papel toma mayor valor. Ellos aparecen con alguna propuesta u opción para los futbolistas.

En el balompié peruano toman mayor protagonismo al momento de negociar la salida de un futbolista hacia el extranjero. No obstante, muchas agencias también fungen de intermediarios para traer profesionales hacia nuestro torneo o cuando se trata de negociar con estrategas.

Las principales trabas

El mercado de fichajes involucra arduas semanas de trabajo. Antonio Pérez, director de la agencia de futbolistas Foma Perú, explica cuál es el principal obstáculo para llegar a buen puerto y dar por finalizada una negociación. “En una negociación lo más complicado es ponerse de acuerdo. Normalmente la primera propuesta de un club no es la mejor y se debe negociar a favor del jugador durante algunos días o en algunos casos semanas, pero si ambos lados tienen la intención de trabajar juntos siempre se puede llegar a un acuerdo”.

Misma línea que sigue Luis Flores de LFM Sports: “Lo que demora un trato es fundamentalmente lo económico y la cláusulas contractuales. Después también están terceras personas que aparecen en el camino y traban la firma del contrato. Hay que dejar en claro que nunca se puede dar un fichaje por hecho si es que no hay firma del vínculo”.

En el mercado de fichajes de la Liga 1 se realizan aproximadamente más de 250 movimientos, entre altas, bajas y renovaciones. Son muchos los actores que giran entorno a este periodo donde la pelota permanece quieta, pero que genera gran atención por parte del público.

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