Las transferencias millonarias desde el fútbol peruano no siempre fueron comunes ni fáciles de concretar, mucho menos cuando se trataba de clubes provincianos. Sin embargo, a inicios del 2010, Juan Aurich rompió los esquemas gracias a una serie de negociaciones que pocos imaginaron posibles. En su nuevo libro “El caso Oviedo. La verdadera historia”, Edwin Oviedo revela los detalles internos de dos operaciones que marcaron un antes y un después para el ‘Ciclón’: las ventas de Rinaldo Cruzado al Chievo Verona de Italia y del panameño Luis Tejada al Toluca de México. Ambas se dieron en medio de contextos distintos, pero con algo en común: la firme convicción del entonces presidente de no aceptar menos de lo que creía justo por sus jugadores.
En 2011, el Chievo Verona mostró interés por Rinaldo Cruzado, pieza clave del Juan Aurich que buscaba el título nacional. El representante del jugador, Raúl González, informó que al club peruano le corresponderían apenas 300 mil dólares. Oviedo, convencido de que el monto era bajo, decidió volar a Italia para negociar directamente. “Si estaban interesados, quería hablar cara a cara con el presidente del club”, cuenta en su relato.
La primera reunión no fue como esperaba: el gerente deportivo del Chievo reaccionó indignado cuando Oviedo pidió dos millones de dólares. Argumentaron que Cruzado tenía 26 años, historial de lesiones. “Nos botaron en cinco minutos”, narra. Sin embargo, todo cambiaría cuando al día siguiente el propio presidente del club, Luca Campedelli, pidió una nueva cita tras enterarse de la visita.
La segunda reunión fue más cordial. Campedelli mostró las instalaciones del club y se ofreció a almorzar con Oviedo y Vento, pero no participó en la negociación. El gerente solo subió la oferta hasta 500 mil dólares. Edwin Oviedo pidió tiempo. Esa noche, el representante del jugador insistió en cerrar el trato, pero el dirigente aguantó la presión. Incluso el propio Cruzado lo llamó para rogarle que no corte su futuro. Aun así, el entonces presidente del Aurich mantuvo su posición.
Al día siguiente, la propuesta del Chievo subió a 700 mil. Fue entonces cuando Oviedo puso la última carta sobre la mesa: “Si pagan 850 mil, el jugador es suyo”. Hubo un momento de tensión, algunos ajustes internos, y finalmente el trato se cerró. “Nunca imaginé que conseguiría esa cantidad”, le dijo después el representante de ‘Ri’. Con esa venta inesperada, el Aurich se fortaleció económicamente y terminó coronándose campeón nacional ese mismo año.
¿Cómo fue la negociación con Toluca por ‘El Pana’ Tejada?
En 2012, la historia se repitió con Luis Tejada, goleador del torneo y figura del equipo. Toluca quería al panameño a préstamo por 150 mil dólares. Oviedo, en cambio, solo aceptaría venderlo. Sin decir nada, envió al gerente César Vento a Ciudad de México con instrucciones claras: pedir dos millones y no ceder fácilmente. Al inicio, los mexicanos solo ofrecieron 300 mil dólares. Luego subieron a 500 mil y, finalmente, llegaron al millón.
Cuando se alcanzó esa cifra, Vento quiso cerrar el trato. Oviedo, fiel a su estilo, estiró un poco más la cuerda. Propuso dos opciones: un pago único de 1.2 millones o 1.5 millones si anota 7 goles en 6 meses. Toluca eligió la primera. Así, se concretó lo que se considera hasta hoy una de las mejores ventas de un jugador extranjero en el fútbol peruano. “Murió en su ley”, recuerda Oviedo sobre el ‘Pana’, fallecido en enero de 2024.
Ambas transferencias marcaron un hito para un club de provincia como el Aurich. “Las cifras no se comparan con las de ahora, pero eran significativas para el fútbol peruano de entonces”, reflexiona Oviedo. Más allá de los números, sostiene que estas experiencias dejaron una lección clave: en el fútbol, saber negociar es tan importante como saber jugar.
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