Cómo funciona una agencia de futbolistas en la Liga 1 y las claves del mercado peruano

Este jueves se cierra el mercado de fichajes para la Liga 1 2023, que ha traído más de una sorpresa como la llegada de Christian Cueva. Son decenas las agencias de representación, nacionales e internacionales, que trabajan incansablemente para poder cerrar los mejores contratos. También ha sido la oportunidad idónea para que varias empresas puedan dar el gran salto dentro del balompié nacional a clubes como Alianza Lima o Universitario. Mercado Depor conversó con António Pérez, director de Foma, para conocer un poco más la forma en la que vienen trabajando y cómo se dieron las contrataciones de Hugo Ancajima a Universitario de Deportes y Edinson Chávez a Alianza Lima, dos de los fichajes más resonantes de esta agencia en los últimos meses.

Jugadores de FOMA que tienen equipo para el 2023

¿Cómo así nació Foma?

Vimos que en el mercado de la representación de futbolistas en Perú no había nadie que diera respuesta a todas las necesidades que el deportista tenía y entendíamos que era un nicho en el que podíamos encajar muy bien y sobresalir por la estructura y la forma que tenemos de manejar la carrera de los jugadores. Es así como hace ya más de 5 años comenzamos a trabajar con jugadores talento y todo fue dándose positivamente. Hoy tenemos una cartera importante de jugadores profesionales, así como de divisiones menores de los principales clubes del país.

¿Cuál es el principal objetivo a corto plazo de la agencia?

El principal objetivo que tenemos es que nuestros jugadores sigan desarrollándose de forma idónea para que tengan mejores carreras. Y en ese proceso entramos a tallar bastante sobre el manejo correcto de la vida personal del jugador y por consecuencia de su rendimiento. A corto plazo queremos ser agentes de cambio en el mercado con respecto a profesionalizar aún más el trabajo del representante de fútbol; creemos que aún hay muchas herramientas que no son aprovechadas correctamente y otras que simplemente no son utilizadas. Nuestra intención es ser pioneros en ese sentido.

¿Qué fichajes han sido los más importantes para la agencia?

Para nosotros todos los jugadores son igual de importantes en todo sentido, a nivel de carrera y a nivel personal. Los contextos de cada uno son diferentes y los momentos en el fútbol son muy cambiantes; pero buscamos que el jugador esté siempre en un buen nivel futbolístico lo que va a ayudar a que tenga mejores opciones laborales. Pero definitivamente el estar en un club importante les da un plus a algunos jugadores y los ayuda a tener un crecimiento más sustancial en su carrera. Casos como los de Ray Sandoval que está en un muy buen nivel, el mismo Chávez o Ancajima que tienen la oportunidad de estar en equipos grandes tienen un nivel de relevancia que los hace protagonistas en el mercado de fichajes.

¿Consideras que hay un mercado en el Perú todavía no explotado para las agencias de representación?

El mercado evoluciona constantemente y muy rápido; las herramientas (softwares) que se usaban el año pasado en algunos casos se vuelven obsoletas y hay que estar actualizándose constantemente. La tecnología termina siendo un músculo muy importante para el scouting y el análisis de rendimiento que la mayoría de personas cree que solo les sirven a los clubes, pero en realidad para el caso de los agentes puede ser muy beneficioso y reduce el tiempo sobre la toma de decisiones considerablemente. Pero más allá del uso de la tecnología creo que lo que más debe mejorar en el Perú es el nivel de servicio y la relación que existe entre el jugador de fútbol y el representante. El representante debe entender muy bien las necesidades del jugador con el que trabaja, y el jugador debe entender muy bien cuál es la función del representante; y esto suele tergiversarse porque algunas personas que se dedican a esto no son lo suficientemente claras con respecto a su servicio. El nivel de confianza debe ser óptimo para tomar decisiones en conjunto.

¿El trabajo de una agencia es todo el año o solo en los tiempos de fichajes?

Nosotros trabajamos todo el año sin parar porque hay que estar presente en muchos lugares y teniendo reuniones constantemente para el beneficio de los jugadores. Es mucho más probable encontrarle una oportunidad de trabajo buena a un jugador si se trabaja todo el año y estás en comunicación con los diferentes clubes que esperando a que inicie el mercado de transferencias y ahí recién comenzar a hacer los contactos. Es muy importante saber cuál está siendo el rendimiento del jugador, qué números tiene a nivel de estadísticas y qué necesidades comienzan a tener los clubes durante el año para proyectar un posible movimiento o una renovación buena que se vea reflejada en un mejor ingreso para él.

¿Cuáles son las principales trabas para trabajar en el medio peruano?

Creo que la falta de profesionalismo de algunos actores afecta la credibilidad del representante en Perú. Hay que remar mucho en ese sentido para que los decisores de cada institución deportiva confíen y quieran trabajar o negociar sobre los jugadores que puedes representar. La falta de visión a largo plazo también es otra limitante en el fútbol peruano; el hecho de no asegurar o brindar buenas condiciones para un jugador talento es algo que pasa mucho entre los clubes y en algunos casos están pensando solo en los resultados del año en curso; y sobre eso planifican. Nosotros consideramos que el largo plazo hace sostenible cualquier proyecto deportivo y tratamos de darle ese enfoque a cualquier negociación en la que estemos involucrados.

¿El que no haya bolsa de minutos perjudica las contrataciones de los más jóvenes?

A la bolsa minutos se le ha estado dando un mal uso y eso tiene que ver con cómo planifican los clubes su trabajo. Hay casos en los que los clubes han aprovechado bastante bien esta norma y hay otros en los que simplemente cumplían de cualquier manera para no verse afectados en la tabla de posiciones. Esto al final afecta directamente al jugador o a la generación de jugadores que está en la edad de sumar en la bolsa de minutos; y se pueden perder muchos talentos.

Hoy creo que los equipos van a tener en sus planteles buenos jugadores jóvenes porque están al nivel y no por cumplir con la norma. Si bien es cierto se reduce la oportunidad de pertenecer a un primer equipo para ellos al menos vamos a poder ver debutar a los que cada club considera que son los mejores.

¿Cómo se trabajó la transferencia de Hugo Ancajima?

Hugo hizo un muy buen año con ADT de Tarma y eso ha sido evidenciado en su rendimiento a nivel estadístico. Se afianzó bastante bien como lateral derecho y además puede jugar de defensa central, lo que le da una polifuncionalidad interesante para cualquier equipo o técnico. No fue un asombro para nosotros que un club como Universitario de Deportes se fije en él durante el año y que luego considere contratarlo para este 2023. Es importante saber cómo se encuentra el jugador durante el campeonato y en qué momento presentarlo a un club en el que puede encajar muy bien.

Edinson Chávez venía de descender con Ayacucho FC y terminó llegando a Alianza Lima, ¿fue complicada esta negociación?

Edinson Chávez es un jugador que conoce muy bien su posición y lo ha demostrado el tiempo que tiene de carrera profesional estando en clubes importantes y siendo campeón del fútbol peruano en algún momento. Hoy tiene un lindo reto en Alianza Lima, un club que ha apostado por él, por las soluciones que le puede dar a Salas en la banda derecha y estamos seguros que va a tener un rendimiento sobresaliente durante el 2023. Edinson tiene unas características que encajan muy bien con lo que necesita el club y su llegada a Alianza fue muy buena.

Hace un par de temporadas trabajan con Ray Sandoval, un jugador que estuvo vinculado en algún tiempo a escándalos extradeportivos ¿cómo trabajaron este caso?

Creo que a veces nos olvidamos de que el jugador de fútbol también es una persona común y corriente que tiene una vida fuera de la cancha, que tiene familia y muchas ganas de cumplir objetivos personales. Ray se ha reencontrado con un nivel futbolístico muy bueno en Grau, es un jugador muy profesional y que sabe muy bien lo que quiere lograr como deportista. Nosotros, como los mencioné en una pregunta anterior buscamos estar pendientes hasta de la vida personal del jugador y que se tomen decisiones correctas; hoy Ray creo que lo está demostrando en la cancha siendo uno de los goleadores de su equipo y dando una buena cantidad de asistencias para sus compañeros. Fue uno de los artífices de que casi campeonen el Torneo Clausura y uno de los extremos más desequilibrantes en esa etapa, no nos sorprende que esté siendo visto por la Selección en este momento.

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